Warum Rabatte oft unbemerkt ihr Unternehmen ruinieren

Vertriebsexperte Tim Taxis im Interview

Sie erzielen eine Umsatzrendite von 10%. Um wieviel Prozent reduzieren 5% Preisnachlass Ihren Gewinn? Was schätzen Sie? 5%, 10%? Alles falsch. Sowohl Gewinn als auch Umsatzrendite brechen um volle 50% ein. Das glauben Sie nicht? Dann rechnen Sie nach.

„Preisverhandlungen sind ein professionelles Spiel“, sagt unser aktueller Gesprächspartner Tim Taxis im Performance Manager Podcast. Er ist Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen, professioneller Vortragsredner, Bestseller-Autor und trainiert sowohl Einkäufer als auch Verkäufer, wie man es vermeidet, unnötig Marge und damit überproportional Ergebnis zu verschenken.

Ein hochaktuelles Thema nicht nur für Verkäufer und Einkäufer, sondern auch für alle CFO und Controller, die sich aktiv in die Steuerung des Unternehmensergebnisses einbringen möchten.

Viele neue Impulse beim Hören wünschen

Peter Bluhm & Alexander Küpper

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Autor:
Peter Bluhm
Geschäftsführer ATVISIO
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