Warum Rabatte oft unbemerkt ihr Unternehmen ruinieren

Sie erzielen eine Umsatzrendite von 10%. Um wieviel Prozent reduzieren 5% Preisnachlass Ihren Gewinn? Was schätzen Sie? 5%, 10%? Alles falsch. Sowohl Gewinn als auch Umsatzrendite brechen um volle 50% ein. Das glauben Sie nicht? Dann rechnen Sie nach.
„Preisverhandlungen sind ein professionelles Spiel“, sagt unser aktueller Gesprächspartner Tim Taxis im Performance Manager Podcast. Er ist Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen, professioneller Vortragsredner, Bestseller-Autor und trainiert sowohl Einkäufer als auch Verkäufer, wie man es vermeidet, unnötig Marge und damit überproportional Ergebnis zu verschenken.
Ein hochaktuelles Thema nicht nur für Verkäufer und Einkäufer, sondern auch für alle CFO und Controller, die sich aktiv in die Steuerung des Unternehmensergebnisses einbringen möchten.
Viele neue Impulse beim Hören wünschen
Peter Bluhm & Alexander Küpper
PS: Mit einem Bonus-Rabattcode für unsere Hörer sparen Sie 300 € beim Kauf des Online-Kurses „Die perfekte Preisverhandlung“. Rabattcode jetzt hier anfordern.
Congress der Controller 2019 – Wichtige Informationen
Am 13. Mai 2019 startet in München zum 44. Mal der zweitägige Congress der Controller. In unserer aktuellen Folge des […]
Wie gut kennen Sie Ihre BI-Landkarte?Einfach spontan loslaufen, wenn der Gipfel ruft – ohne Proviant, ohne Training, ohne Karte. Keinem verantwortungsvollen Bergsteiger oder Bergwanderer würde […]
Controlling und Corporate Governance – wo ist der Zusammenhang?Im aktuellen Podcast sprechen wir mit einem der profiliertesten deutschen Ökonomen: Prof. Dr. Carl-Christian Freidank. Er ist Universitätsprofessor für Betriebswirtschaftslehre, […]

Autor:
Peter Bluhm
Geschäftsführer ATVISIO