Dirk Kreuter

Vertriebscontrolling als Erfolgsfaktor

2017 54m

„Wenn du es nicht verkaufen kannst, dann ist es nichts wert“, sagt Deutschlands erfolgreichster Verkaufstrainer Dirk Kreuter und erklärt, warum dies auch für CFO, Controller und IT’ler gilt. Wir sprechen mit dem Vertriebsexperten darüber, wie das Finanzcontrolling den Vertrieb noch besser unterstützen kann und welche Daten und Zahlen der Vertrieb benötigt.

Best Practice-Projekte

Best Practice-Projekte als Podcast

In den letzten Jahren sind über 400 informative Podcasts rund um Controlling und Business Intelligence entstanden. Keine Videos, dennoch kommt die Kernbotschaft glasklar auditiv herüber.

Prof. Dr. Matthias Zieschang Controlling in der Krise bei Fraport AG
Der Luftverkehr war in den letzten Monaten massiven Veränderungen ausgesetzt. Prof. Dr. Matthias Zieschang, CFO der Fraport AG, spricht mit Peter Bluhm über Controlling in Krisenzeiten, den Restrukturierungsplan und die erfolgreiche Umsetzung bei der Fraport AG.
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Pascal Speicher Digitalisierung im Controlling bei Villeroy & Boch
2021 war ein erfolgreiches Geschäftsjahr für die Villeroy & Boch AG. Die Gründe für die Umsatzzuwächse sind marktbedingt, liegen aber auch in den frühzeitig eingeleiteten Digitalisierungsmaßnahmen. Über die Digitale Transformation und die Controlling-Vision von Villeroy & Boch spricht Pascal Speicher. Bis März 2022 war er Corporate Financial Controller im Group Controlling bei Villeroy & Boch und hat den Transformationsprozess maßgeblich mitbegleitet.
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Reinhard Riepl Vom CFO zum CEO bei REFORM
Das österreichische Maschinenbau-Unternehmen REFORM ist führender Spezialist in der europäischen Bergland- und Kommunaltechnik. Das 1910 gegründete Unternehmen ist in der 3. Generation in Familieneigentum und wird seit 2019 erstmals von nicht familienzugehörigen Führungskräften geleitet. Reinhard Riepl spricht als erster externe CEO des Familienunternehmens über seinen Wechsel vom CFO zum CEO und welche Rolle die Digitalisierung im Unternehmen spielt.
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Dr. Philipp Plank Künstliche Intelligenz im Controlling der Bayer AG
Die Bayer AG hat frühzeitig damit begonnen, die Voraussetzungen für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) zu schaffen. Mit Dr. Philipp Plank, Head of Decision Science for Enabling Functions im Konzern, sprechen wir im Podcast über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Controlling, neue Möglichkeiten im Forecasting und gehen der Frage nach, ob KI Controllern in Zukunft die Arbeit abnimmt.
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Ralf Leitermann Risikomanagement bei thyssenkrupp Steel Europe AG
Ein strukturiertes Risikomanagement ist heutzutage für jedes Unternehmen unerlässlich. Über die Elemente eines guten Risikomanagements sowie die Umsetzung bei der thyssenkrupp Steel Europe AG unterhalten wir uns mit Ralf Leitermann. Als ehemaliger Head of Risk and Internal Control gilt Ralf Leitermann als ausgewiesener Experte und Praktiker, wenn es um Risikoidentifikation, Risikobewertung und Überwachung geht.
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Robert Bosch GmbH myMBR - Dashboard Lösung für das Monatsreporting bei Bosch
Was tun, wenn alle auf dem Markt angebotenen Business Intelligence-Lösungen nicht optimal zu den Anforderungen & Zielen des Unternehmens passen? Die Antwort der Robert Bosch: Man entwickelt eine eigene, maßgeschneiderte Software. Über die Hintergründe des Projektes sprechen wir mit Oliver Seitz, Senior Vice President bei der Robert Bosch, sowie Cornelia Mezger & Carsten Krüger.
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Stephan Pierer von Esch Bionic Finance bei Siemens Healthineers
Digitalisierung & neue Geschäftsmodelle zwingen Unternehmen auch in der Finanzfunktion, sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. Gleichzeitig stellt der digitale Wandel auch die Finanzfunktion vor technische & organisatorische Herausforderungen. Über das bei Siemens Healthineers AG gemeinsam mit der Boston Consulting Group entwickelte Konzept der „Bionic Finance“, sprechen wir mit Stephan Pierer von Esch, Head of Finance bei Siemens Healthineers, der Medizintechniksparte des Technologiekonzerns Siemens.
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Helmut König Controlling bei der Hamburger Hochbahn
Hamburg boomt: In wirtschaftlicher Hinsicht, mit steigenden Einwohnerzahlen, im Wohnungsbau und auch bei Touristen und Geschäftsleuten ist die Stadt mit rund 7 Mio. Besuchern, die 2017 für fast 14 Mio. Übernachtungen sorgten, beliebter denn je. Dadurch steigen auch die Anforderungen an die Mobilität und die Verkehrsinfrastruktur. In der Hansestadt ist dafür die Hamburger Hochbahn zuständig.
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Marcus Metzner Digitalisierung als coole und schwierige Pflichtveranstaltung
Die Auswirkungen der Digitalen Transformation sind allgegenwärtig: vom privaten Alltag bis hin zu vielfältigen Umbrüchen und komplett neuen digitalen Geschäftsmodellen in Unternehmen. Die Digitale Transformation berührt sämtliche Unternehmensbereiche – von Strategie über Organisation bis zu IT und Unternehmenskultur.
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Ihr Gastgeber bei
atvisio.TV

Peter Bluhm ist Experte für Controlling & Business Intelligence sowie Initiator und Macher des Performance Manager Podcast. 2004 gründete er die ATVISIO Consult, ein Beratungsunternehmen für Business Intelligence, das mehrfach zum „Top Consultant – Die besten Berater des deutschen Mittelstandes“ ausgezeichnet wurde.

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Für Sie ausgewählte Impulse, Podcasts, Leseempfehlungen und Erfolgstools

    • Wichtige Impulse für die tägliche Controlling-Praxis
    • Klare Statements zu aktuellen Controlling-Themen
    • Die besten Folgen des Performance Manager Podcast mit führenden Experten
    • Bewährte Empfehlungen zu Business Intelligence & Performance Management

    Die 5-Schritte-Formel für Ihren Projektstart mit Jedox
    Für Ihren perfekten Start in die Business Intelligence

    Was Sie erwartet:

    1. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Ihr Jedox-Projekt
    2. Erfüllt Jedox Ihre Anforderungen vollständig?
    3. Brauchen Sie einen Sparringspartner bei der Jedox-Einführung?
    4. Final Review – Der letzte Check vor dem Softwarekauf
    5. Praxiserprobte Checklisten für jede Projektphase

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      Für einen perfekten Start in die Business Intelligence

        Die 5-Schritte-Formel für Ihren Projektstart mit Power BI

        1. Was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Ihr Power BI-Projekt?
        2. Wie ermitteln Sie alle Anforderungen an Ihre Business Intelligence-Software vollständig?
        3. Brauchen Sie einen externen Sparringspartner bei der Power BI-Einführung?
        4. Final Review – Der letzte Check vor dem Softwarekauf
        5. Praxiserprobte Checklisten für jede Projektphase

        Die 5-Schritte-Formel für Ihren Projektstart mit Cubeware
        Für Ihren perfekten Start in die Business Intelligence

        Was Sie erwartet:

        1. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Ihr Cubeware-Projekt
        2. Erfüllt Cubeware Ihre Anforderungen vollständig?
        3. Brauchen Sie einen Sparringspartner bei der Cubeware-Einführung?
        4. Final Review – Der letzte Check vor dem Softwarekauf
        5. Praxiserprobte Checklisten für jede Projektphase

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          Die 5-Schritte-Formel für Ihren Projektstart mit XLCubed
          Für Ihren perfekten Start in die Business Intelligence

          Was Sie erwartet:

          1. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Ihr XLCubed-Projekt
          2. Erfüllt XLCubed Ihre Anforderungen vollständig?
          3. Brauchen Sie einen Sparringspartner bei der XLCubed-Einführung?
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          5. Praxiserprobte Checklisten für jede Projektphase

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            Die 5-Schritte-Formel für Ihren Projektstart
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            1. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Ihr Business Intelligence-Projekt
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                          Mein Name ist Rebecca Schlesser aus dem ATVISIO-Team. Der Aufbau von Wissen und ständiges Lernen wird bei uns großgeschrieben. Unsere Consultants sichten und sammeln täglich Informationen rund um Steuerungs- und Informationsprozesse. Diese News strukturieren wir und machen sie für alle unsere Consultants verfügbar. Einen Teil dieses internen Wissens teilen wir einmal im Monat mit Ihnen im „Performance Review“. Die wichtigsten Themen und besten Inhalte wähle ich persönlich für Sie aus.

                          Ihre

                          Rebecca Schlesser

                          Business Intelligence ganz einfach
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