Sind das wirklich die „besten“ Power BI-Berater?

Kürzlich erhielt ich per E-Mail eine Einladung zu einem kostenfreien Webinar. Im Betreff stand: „Die besten Power BI-Partner!“ Solche E-Mails erhält man häufiger, dachte ich, also was soll’s? Aber in diesem Fall musste ich dann doch schmunzeln: Namentlich eingeladen hatte der Geschäftsführer des laut Webseite „europaweit führenden Analystenhauses für Unternehmenssoftware mit Fokus auf die Bereiche Data, Business Intelligence (BI) und Analytics.“ Ein GmbH-Unternehmen, das sich etwas wissenschaftlich angehaucht „Business Application Research Center“ (BARC) nennt und den Anspruch verfolgt, „unabhängige Entscheidungsunterstützung (…) für Data & Analytics Professionals“ zu bieten, so die Webseite weiter.

Klar ist: Das Thema Power BI steht aktuell bei vielen Unternehmen ganz oben auf der Agenda und viele suchen für die Umsetzung externe Unterstützung. Eine tolle Sache also, wenn der „unabhängige Analyst“ durch ein Webinar eine „strukturierte Entscheidungshilfe“ anbietet und dafür „vier führende Implementierungspartner aus dem deutschsprachigen Raum“ am Start hat. So steht es jedenfalls in der E-Mail.

Mich selbst hätte die Angelegenheit nur am Rande interessiert, wenn sie nicht plötzlich Fahrt aufgenommen hätte. Denn auch einige unserer Kunden bei ATVISIO haben die Einladung erhalten – und ich bekam gleich mehrere fassungslose Anrufe: Herr Bluhm, warum schreiben die das? Und warum ist ATVISIO nicht dabei? Gehört ATVISIO etwa nicht zu den führenden Implementierungspartnern für Power BI im deutschsprachigen Raum?

Nun, das war für mich der Anlass, diese Veranstaltung genauer unter die Lupe zu nehmen: Schnell wurde klar, dass die vier sogenannten führenden Unternehmen als Sponsoren der Veranstaltung auftreten. Das heißt: Sie bezahlen Geld für ihre Teilnahme. Dieses Vorgehen finde ich grundsätzlich in Ordnung, schließlich wurde es transparent in der E-Mail kommuniziert. Doch warum werden die vier Anbieter als führend bezeichnet? Eine kurze Recherche ergab, dass eines der beteiligten Unternehmen erst vor wenigen Monaten gegründet wurde. In weniger als sechs Monaten zum führenden Implementierungspartner für Power BI im deutschsprachigen Raum – alle Achtung!

Was muss man eigentlich leisten, um als führend in einer Branche zu gelten?

Sicherlich genügt es nicht, als junges Start-up Webinare zu sponsorn. Geht es nicht vielmehr um etwas ganz anderes? Die Anzahl der erfolgreich realisierten Projekte? Die in Jahren gemessene Erfahrung der Berater? Die Zufriedenheit der Kunden? Und überhaupt: Wir betrachten einen stark fragmentierten Markt, in dem einzelne Anbieter eher Marktanteile in homöopathische Größenordnung erreichen können. Hier von führend zu sprechen – nun ja. Der Grat zwischen mangelnder Transparenz und Etikettenschwindel ist sehr schmal.

Wir bei ATVISIO sind davon überzeugt: Mit einem sauberen Auswahlprozess investieren Sie Ihre Zeit wesentlich besser als mit der Teilnahme an Werbeveranstaltungen, in die sich die Anbieter eingekauft haben. Wir bei ATVISIO machen so etwas grundsätzlich nicht. Und das habe ich auch allen Anrufern geantwortet. Für viele waren die Zusammenhänge ein echter Augenöffner. Wie gesagt, ich finde Werbung nicht verwerflich, bin aber für deutlich mehr Transparenz.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen weiterhin exzellente Performance

Ihr
Peter Bluhm